NOVA倒産に乗じたリプレイス提案：時事ニュースに連動したマーケティング事例

2007 Nov 7
Category:Webマーケティング

ＮＯＶＡの倒産は耳に新しいところだと思いますが、それに乗じた面白い集客を実践している事例を見つけたのでシェアしておきます。

まずグーグルで「ＮＯＶＡ」と検索・・・

ＮＯＶＡ倒産集客ノウハウ

ご覧のとおり、ＰＰＣ広告を出している広告主が１件・・・
文言は「ＮＯＶＡの受講生救済します。」

該当者であれば、誰もが気になるはず。
まあ、おそらくですが相当なＣＴＲになるんじゃないかと思います。

で、クリック。

20071107＿02.jpg

ＬＰＯ的にもバッチリ。
あとは単純にオファーがユーザーの意図にマッチしていたかである程度のコンバージョンが出るでしょうね。

■あともう一件・・・

さらに、ＮＯＶＡ関連でもう一件。
ＮＯＶＡの持っていた影響力、また例の件が引き起こした話題性に乗じて、プロモーションにつなげる好例を。

mixiを閲覧していたときに右サイドバーで発見したニュースが以下。

『海外留学支援を手掛けるサクシーオ（東京）は５日、子会社を通じて、経営破綻（はたん）したＮОＶＡの受講生を３カ月間、無償で受け入れると発表した。同業他社の間で入学金を無料にしたり、割安なレッスン料を提示する動きが相次いでいるが、無償の代替レッスンを申し出たのは初めてという。

　受け入れ対象は、ＮＯＶＡで料金を一括前払いしながら、レッスンを中断された受講生に限定。東京や大阪、名古屋など全国８拠点の「サクシーオアカデミー」で当初３９０人を受け入れ、週１回のグループレッスンを教材費込みで無償提供する。レッスンは計１２回、３カ月間のコース（通常５万２５００円）で、４度に分けて累計１５００人程度を受け入れる。』

つまり、無償で受け入れると考えると相当な負担があって、単純に「うわぁ大変そうだなぁ」とか、「この会社えらいなぁ」と思うかもしれないが、よくよく考えてみると、この企画自体が既に「広告宣伝」になっているということ。

mixiやヤフーニュース、そういった超巨大媒体に普通に広告出稿をしようと思ったらそれこそ数百万単位の広告予算が必要になるが、こういった形であれば、「無料で」、しかも「正義の味方」として報道される。

ここで無償で受講生を受け入れたとしてもそもそも限定人数を定めてあるから（ここらへんがある種ビジネス的な見地で設計されているよね）、その分の負担は広告宣伝費の代わりに相殺することができる、と。

どこかのビルをリニューアルのために一度壊すときに、住人にハンマーでボコボコに壊させたという話とよく似ているような気がします。この様子が話題を呼び、ニュースに取り上げられて、リニューアル完了後はすぐに万室になったそうな。こういうゲリラ的なプロモーションを意図的に即時で設計してリリースできる人の柔軟性ってスゴイと思います＾－＾

2007年11月 7日 7:39
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